“不会”直播带货的杨澜，生意却干到70多亿？ - 竞彩过关规则

杨澜或许没预料到，自己几年前的一次直播带货，至今仍被网友反复提起。引发热议的焦点，是她在直播间说出的“伐冰之家，不畜牛羊”。部分网友认为，杨澜没必要与普通商家争夺这类小生意；另一些人则指出，直播带货本质是商业行为，卖什么属于个人自由，不应过度苛责。

杨澜或许没预料到，自己几年前的一次直播带货，至今仍被网友反复提起。

近期，杨澜早年直播卖货的截图在网上流传。蚕丝被、四件套、枕芯、袜子、护肤品……所售商品均为常见的家居日用品，价格也较为实惠。

引发热议的焦点，是她在直播间说出的“伐冰之家，不畜牛羊”。部分网友认为，杨澜没必要与普通商家争夺这类小生意；另一些人则指出，直播带货本质是商业行为，卖什么属于个人自由，不应过度苛责。

10月31日，杨澜对此争议作出回应。她解释称，当时公司常规业务受特殊时期影响，为维持运营、保障员工利益，才尝试与MCN机构合作开展直播带货。但实际操作后发现“隔行如隔山”，自己表现平平，合约期满后便将精力重新投入传媒与教育领域。

她引用孟子“人有不为也，而后可以有为”的观点，表示认清自身边界也是一种学习，坦言自己不适合直播销售日用品，但传播非遗、关注女性成长，是她更擅长且更愿意从事的方向。

该解释的已解释，该表态的也已表态。

这番回应，让人们看到了杨澜鲜为人知的一面：人不可能样样精通，但表达必须得体。

1. 善于表达的杨澜也有不擅长的事

杨澜的“会说话”能力，贯穿了她数十年的主持生涯。

当年面试《正大综艺》时，一位编导认为杨澜不够漂亮，直接问她：“你觉得自己漂亮吗？”杨澜略作思考后回答：“我并不觉得自己特别漂亮，但我觉得一个女生不仅要看容貌，也要看她的气质。”

她既未回避问题，也未让现场气氛尴尬。这一回答让编导看到了她的机敏。毕竟，漂亮的女主持人不少，但能巧妙应对突发问题、回答得体且有内涵的并不多。

不过，杨澜的“会说话”也建立在充分的准备之上。

制作《杨澜访谈录》时，她和团队几乎按写论文的方式进行策划与准备。针对一位采访对象，先设计数百个问题，再反复筛选。

例如，在采访基辛格前，杨澜通读了他几乎所有的演讲、论文和传记，最终凭借详尽的提纲打动对方，在仅有的半小时内完成了一次国内媒体罕见的独家专访。

2002年采访贝塔斯曼集团CEO托马斯·米德尔霍夫时，她还特意提及对方上世纪80年代发表的博士论文。能把嘉宾几十年前的著作都研究透彻，这份功课确实做到了极致。

近期的《向内一公里》中，她“会说话”的能力又多了几分松弛感。

这档跳出传统演播室的场景对话节目，让杨澜与嘉宾一起做木工、做饭、徒步，话题在日常互动中自然展开。

面对吴千语，聊到十七岁出道后被外界反复误解，杨澜没有直接问她对争议的看法，而是问：“那时候想不想辩解？”这一小切口，让吴千语坦言用言语解释很无力，不如用行动证明自己。

聊到婚姻中习惯独自承担，杨澜又问：“一个独立的女性开口求助，就是示弱吗？”吴千语回答：反而是强大的人更懂得示弱。

面对孙俪，听到她说邓超不太会做家务，但会在她做饭时陪伴聊天，杨澜随即用“提供情绪价值”概括了这种相处模式。采访靳羽西时，她借用弗吉尼亚·伍尔夫“一间自己的房间”的观点，引出对方对女性独立的理解；聊到徐梦桃，她又通过四年前后的状态对比，将话题引向输赢与自我接纳。

她总能找到恰当的切入点，让嘉宾愿意敞开心扉。

这也是为何许多嘉宾愿意接受她的访谈。她并非急于展示自己的提问技巧，而是真正花时间了解对方。比起准备好的标准答案，她更关注那些隐藏在个人经历中的真实感受。

当然，访谈能做得精彩，不代表直播也能做得成功。

2020年，杨澜开始尝试直播带货。9月28日，她以天猫国潮文化官的身份完成淘宝首秀，4小时累计观看约260.26万人次，成交31500单。同年12月，她在自有直播间《杨澜_天下女人》开启首场自播，预估销售额约98万元，粉丝从0涨至5.4万多人。

2021年，她又参与海南自贸港电商直播节专场，在抖音“三亚日报”直播间连续直播4小时，GMV达到159.6万元。

这些成绩并非很差，但直播带货终究是另一套玩法。选品、定价、促销节奏、用户心理、直播话术，每个环节都有其独特门道。因此，杨澜确实“会说话”，但习惯了访谈中的娓娓道来，到了直播间还需适应更接地气、更直白的带货话术。毕竟，能让嘉宾聊得开心，不一定能让消费者下单。

2. 从“名嘴”到商业女老板，杨澜的能力不止于主持台

杨澜身上那股敢闯敢试的劲头，或许从小就有迹可循。

1968年，杨澜出生于北京。不过童年时期，她曾长时间在上海外婆家度过。那时的她仍是弄堂里一个活泼的小姑娘，喜欢和男孩一起爬树，在阳光下奔跑，玩得满身泥土也不在意。

杨澜的外婆吴厚云也是个有故事的人。年轻时，因不愿接受家里安排的婚事，她独自乘乌篷船到上海打工，在那个年代绝对算得上是有主见的女性。外婆身上的独立与倔强，给杨澜留下了深刻印象。那份不愿被安排、敢于自己做主的胆气，或许早已在杨澜心中扎根。

1986年，杨澜考入北京外国语大学。1990年毕业后，她参加央视《正大综艺》的主持人招聘。面对节目组希望女主持人清纯、可爱、善解人意的要求，她反而提出疑问：为什么女主持人不能有自己的观点和见解？这番“叛逆”的直言反而让她在上千名候选人中脱颖而出。

入行仅四年，杨澜便获得首届金话筒奖，成为当时炙手可热的女主持人。然而在事业上升期，她却辞去央视工作，前往美国哥伦比亚大学深造。她认为，央视给了她很高的平台，但自己的知识储备仍显不足，需要重新打基础。

留学期间，她结识了吴征，两人后来结婚。1996年，杨澜获得硕士学位，并在怀孕期间参与制作《杨澜视线》，从采访到选题、剪辑都亲力亲为。美国电视台曾向她发出出镜记者邀请，但她最终选择回国。

1997年，杨澜加盟凤凰卫视；1998年，她创办《杨澜工作室》，凭借深度访谈成为凤凰卫视的代表性节目。1999年，她再次转身，离开凤凰卫视，创立阳光媒体集团。2000年，阳光卫视正式成立。

这一次，杨澜不仅想做一名主持人，更想亲自经营一家媒体公司。

她与丈夫吴征及友利电讯主席高振顺联手，以约3500万港元收购港股良记集团控股权，随后将其更名为阳光文化网络电视，杨澜出任主席。借助资本市场，阳光文化迅速扩张，杨澜一度登上富豪榜。

不过，做媒体和做生意终究是两回事。为打造《杨澜访谈录》，她在节目制作上投入不菲，节目口碑虽好，但公司长期亏损。2003年，阳光卫视70%的股权被出售给星美传媒，阳光文化也开始调整业务方向。

此后，她并未退出商界。

2004年，阳光文化经过重组，业务逐渐延伸至教育、出版、新媒体、电视和体育等领域。2005年，杨澜夫妇将共同持有的部分阳光媒体权益捐赠给社会，并推动成立阳光文化基金会，将部分精力转向文化传播和公益事业。

2013年，杨澜被《福布斯》评为全球最具影响力的100位女性之一。此时的她，早已不只是荧幕上那个能言善辩的主持人，媒体经营、产业投资和公益事业，都成为她事业版图的一部分。

据爱企查数据，杨澜实际控制的企业涉及阳光媒体集团、天津光腾碳链集团、天津阳光七星集团和海口阳光七星投资集团等板块，多达80多家，注册资本合计超过70亿元。

其中，天津光腾碳链集团布局科技推广和应用服务，旗下杭州阿雷斯氢能科技有限公司注册资本达10亿元；从控股企业版图来看，杨澜的投资触角涉及影视传媒、教育、科技服务、新能源、医疗、机器人等多个领域。

从“名嘴”到媒体创业者，再到产业投资，杨澜的野心显然不止于“主持台”。

3. 从演播室到直播间，主持人们纷纷解锁新身份

杨澜的转型并非个例。

近年来，越来越多熟悉的主持人尝试短视频和直播带货。

例如王小骞，很多人对她的印象仍停留在《交换空间》里那个温柔干练的主持人身上。

2019年7月，她开始尝试制作短视频，分享育儿经验、家庭教育和女性成长。随后，她逐渐将直播带货作为一项正式事业。

王小骞的带货方式有其特点。她不急于喊口号、催下单，而是将多年积累的育儿和家庭教育经验融入内容，再向粉丝推荐图书和生活用品。

截至2021年5月，她通过直播电商累计售书超过66万册，销售额超过3000万元。此后，带货品类逐渐拓展至家居、服饰等领域。第三方平台数据显示，她旗下多个账号粉丝合计达千万级；2023年10月近30天，主账号场均销售额一度超过200万元。

还有刘纯燕，也就是大家熟悉的“金龟子”。

当年在《大风车》《七巧板》中陪伴几代孩子成长的她，如今也活跃在短视频和直播平台。

不过，她的直播模式有些特别，更多时候是与女儿王逸宸搭档。女儿负责选品、控场和上链接，金龟子则凭借多年积累的亲和力与观众互动。童年回忆加上母女搭档，形成了独特风格。

2025年，女儿运营的账号“金龟子的娃娃”表现亮眼。第三方平台数据显示，2024年，该账号直播带货预估销售额达到7700万至1.15亿元；2025年，其30天销售额一度达到1000万至2500万元。金龟子本人的账号粉丝也已超过650万。

类似例子还有很多。

李思思离开主持岗位后，迅速开始运营短视频账号，尝试旅行茶具、助农产品等直播带货；郎永淳转向商业领域，同时涉足酒品直播；方琼则把多年主持生活服务类节目的经验带入直播间，从家居用品到日常好物，逐渐积累起粉丝群体。

截至2026年，她的抖音粉丝已超过1300万，直播带货也做得有声有色。仔细分析，这些人有一个共同点：主持人的身份并未成为他们的职业围墙。有人继续做内容，有人专注卖货，也有人将过去的专业经验转化为新的商业机会。

因此，离开熟悉的主持岗位，并不意味着只能守着过去的光环度日。每个人都有自己的舒适区，有人能顺利将主持经验转化为带货能力，有人则发现自己更适合做内容、做访谈。

直播说到底是一门生意，能继续做自己擅长的事，同时找到新的谋生方式，并非坏事。此外，若想深入了解相关玩法，可参考竞彩过关说明，其中对类似商业模式的细节有详细解析。

本文来自微信公众号 “金融八卦女频道”（ID：baguanvpindao），作者：身披铠甲的方方，36氪经授权发布。